Depuis le 1er avril 2024, l'entreprise Lingl de Krumbach a un nouvel actionnaire majoritaire et un nouveau nom. Hermann Frentzen, entrepreneur de Krumbach, souhaite poursuivre les activités opérationnelles et la tradition réussie de construction de machines et d'installations avec LINGL SOLEAD GmbH. Il est soutenu par l'équipe de direction de l'ancienne Lingl Anlagenbau GmbH : le directeur général Joachim Eibel, le directeur des ventes Karl Liedel, le chef du service Bernd Braun, le responsable de la technologie Markus Martl et le directeur commercial Frank Staudenmaier. Les autres actionnaires minoritaires sont trois entrepreneurs de la région, les frères Welzhofer. En tant qu’actionnaires majoritaires d’une deuxième société propriétaire des terrains et des bâtiments de Lingl, ils sont les propriétaires de LINGL SOLEAD.
Hermann Frentzen, né à Mönchengladbach en 1959, a suivi une formation de conseiller fiscal et a étudié la finance et la fiscalité. Il est actif en tant qu'entrepreneur dans divers secteurs depuis près de quatre décennies. Entre 1994 et 2012, Frentzen a développé et dirigé l'activité d'une entreprise de systèmes d'habitat extérieur et de protection solaire dans la région Bavière-Souabe. Il a soutenu d'autres entreprises en tant qu'actionnaire ou au sein du conseil de surveillance. Il vit à Krumbach depuis 2009.
Monsieur Frentzen, pourquoi investissez-vous dans une entreprise qui a fait trois fois faillite ?
Hermann Frentzen (HF) : La réponse courte est que j'étais dans la position favorable de vouloir et de pouvoir aider mon pays d'origine. J'habite à Krumbach et Lingl y est un employeur très important. La liquidation de l'entreprise aurait eu un impact sur la ville et la région. En tant qu’économiste d’entreprise de formation et entrepreneur passionné depuis de nombreuses années, j’ai également été surpris qu’une entreprise traditionnelle jouissant d’une excellente réputation commence à nouveau à faiblir.
Qu’est-ce qui vous a convaincu que cela valait la peine de rejoindre Lingl ?
HF : Cette décision s'explique par deux raisons : l'entreprise est bien positionnée sur le fond et les problèmes résident principalement dans la structure de financement. Les chiffres clés de l’activité de Lingl ont réservé quelques surprises. Au cours de l'année d'insolvabilité 2023, le chiffre d'affaires par habitant était de 250 000 euros, un excellent chiffre. Le taux de plaintes était fantastique de 0,3 pour cent. L'année de l'insolvabilité, Lingl aurait généré un chiffre d'affaires d'environ 52 millions d'euros avec un bénéfice de 2 millions d'euros avec seulement le capital social minimum. Ces chiffres montrent une entreprise fondamentalement saine avec de bonnes perspectives. Ce résultat, deux ans après la dernière faillite en 2021, a également souligné la belle performance de la direction. Le Dr Eibel a réussi à adapter le modèle économique aux exigences du marché. C'est pourquoi il restera le Directeur Général opérationnel.
Alors, quel était le problème avec Lingl ?
HF : En construction mécanique, deux facteurs sont déterminants pour une entreprise : le montant du financement de base et la ligne de garantie. La perte de la ligne de garantie a déclenché l'insolvabilité en 2023. Cela s'est produit parce que le groupe Schug a réuni Lingl avec ses sociétés sœurs Lippert GmbH & Co. KG et Trafö Lagersysteme GmbH & Co. KG dans un cadre de financement commun. Par conséquent, lorsque Lippert est devenu non performant, les banques ont annulé la ligne de garantie pour chacun d’entre eux. Même si les affaires allaient bien, l’herbe sous les pieds de Lingl fut coupée du jour au lendemain. Sans garantie pour le client, personne n'était disposé à donner une commande à Lingl. Les fonds propres étaient trop faibles pour constituer une alternative.
Cela signifie-t-il que les affaires pourraient continuer avec un cautionnement ?
HF : Non, un nouveau départ sérieux en tant qu'entreprise nécessite une indépendance financière. D’une part, cela peut être réalisé en augmentant considérablement le ratio de fonds propres. Des capitaux propres plus élevés vous donnent plus de marge de manœuvre. C’est comme la cylindrée du moteur d’une voiture à moteur à combustion. Une plus grande cylindrée vous offre plus d’options sur la route. D'autre part, Lingl a besoin d'une ligne de garantie suffisante et adaptée à ses besoins. C'est la seule façon pour nous de reprendre de grands projets, de regagner la confiance de nos clients et d'éviter une nouvelle insolvabilité. C’est pourquoi j’ai également travaillé avec la banque sur une solution pour l’entreprise qui préserve son indépendance.
Est-ce pour cela que vous avez élargi le cercle des actionnaires aux dirigeants et aux chefs de division ?
HF : Il s’agissait moins d’un manque de capital que d’une nouvelle culture d’entreprise et de gestion. Je souhaitais encourager un comportement plus entrepreneurial au sein de la direction et promouvoir un intérêt personnel pour le développement de l’entreprise à travers une implication personnelle. 15 pour cent des actions de l'entreprise sont désormais entre les mains de la direction. Cette implication était un pré-requis essentiel que je me suis posé avant de rejoindre Lingl.
Quel est votre objectif avec Lingl ?
HF : Je veux rentabiliser Lingl à long terme et augmenter la valeur de l’entreprise. Le profit est la seule chose qui génère un avenir, garantit des emplois et permet l’innovation. Cela nous aidera à organiser des financements de manière plus indépendante et à de meilleures conditions à l’avenir. En fin de compte, je veux que Lingl impressionne les collaborateurs, les clients et les banques en tant que marque et fournisseur de solutions techniques. L’entreprise a prouvé qu’elle avait le potentiel de voler de ses propres ailes.
Comment comptez-vous réaliser ce potentiel ?
HF : Il y a cinq compétences clés dans l'entreprise que nous devons développer afin de développer une perspective solide.
Dans le domaine de la recherche et du développement, nous souhaitons nous concentrer davantage sur l'innovation et les brevets. La décarbonisation et la numérisation offrent de bonnes opportunités à cet égard. La demande est là et Lingl est actif dans ces deux domaines depuis des années. Nous devons nous positionner largement, optimiser les anciennes technologies et en adopter de nouvelles en fonction des circonstances.
La deuxième compétence clé est un département de construction solide. Nous devons poursuivre et promouvoir le développement qui a eu lieu au cours des deux dernières années et demie, qui ont été très fructueuses. Cela implique d’une part l’optimisation des processus et la mise en place de projets phares tant en interne qu’en externe. En revanche, nous réduirons l’intégration verticale et travaillerons avec des spécialistes. Cependant, l'assemblage final restera un effort interne.
Troisièmement, nous souhaitons professionnaliser davantage la gestion de projet. Lingl dispose déjà de bonnes structures de planification, de gestion et de contrôle. Nous souhaitons les étendre notamment grâce à la numérisation. Nous devons démontrer notre capacité à gérer des projets complexes afin de gagner la confiance de nos clients pour des projets de plus grande envergure.
Quatrièmement, nous continuerons à développer notre activité de services, déjà très fructueuse. L'année dernière, les commandes de services ont représenté environ un tiers des ventes. En outre, les domaines d'activité des services et des nouveaux projets sont inextricablement liés. Le service génère un contact continu avec les clients à travers des réparations, des consultations et l'échange d'informations, qui se reflètent dans les nouvelles commandes.
Cinquièmement, la marque employeur doit être renforcée. Nous disposons d’une solide équipe de montage que j’aimerais élargir. C'est pourquoi il est important pour moi d'attirer les jeunes. Bien qu'il y ait une forte concurrence pour les ingénieurs en mécanique dans la région, notre opportunité est de marquer des points en tant qu'entreprise familiale.
De quoi parle le nouveau nom LINGL SOLEAD ?
HF : Nous avons dû donner un nouveau nom à l'entreprise pour la relance. En raison de l’histoire de l’entreprise, le nom Lingl est associé à de mauvaises nouvelles, tant dans le public analogique que sur Internet. En même temps, le nom est familier aux clients et les collaborateurs en sont fiers. C'est pourquoi nous avons décidé d'ajouter le mot Solead au nom Lingl, qui semble solide et contient le mot anglais pour leadership. La vision derrière ce nom est de revenir à une position sur le marché avec des solutions techniquement leaders.
À quoi ressemble la structure de l’entreprise ?
HF : LINGL SOLEAD GmbH possède deux filiales, Lingl UK et Lingl Service GmbH. La deuxième société compte trois autres filiales qui se concentrent sur certains marchés étrangers importants : Lingl Incorporation America, Lingl Algérie et Lingl Russie. La Russie est actuellement un marché difficile. Les affaires sont en grande partie suspendues et nous respectons toutes les sanctions. Mais nous ne voulons pas renoncer à notre présence là-bas. Parce que tous les Russes ne pensent pas comme Poutine et que le marché russe va croître à nouveau après la fin de la guerre.
À quoi ressemble le futur immédiat ?
HF : Beaucoup de déplacements et beaucoup de rendez-vous. Je souhaite m'immerger dans l'industrie et connaître les partenaires impliqués. Cela signifie être présent, également sur place, entrer en contact avec les clients et les prestataires et être à l'écoute. Quand je ne suis pas en tournée avec Karl Liedel, je suis dans la compagnie. La communication directe avec les employés est très importante pour moi. Je veux aussi en savoir plus sur l'entreprise. Je suis pour ainsi dire l’apprenti le plus âgé de l’entreprise, même si c’est celui qui a rapporté le plus d’argent.
Source ZiegelIndustrie International
