En grès et en force

Parmi les matériaux dont sont faits les réseaux, le grès dispose d’une flatteuse image de qualité, de résistance et de durabilité. En développant une communication suffisamment intensive, Steinzeug-Keramo, un des grands noms parmi les fabricants d’éléments de canalisation en grès a décidé d’investir davantage dans le marché français.
C’est à Séville et à Cadiz, en Espagne, que l’entreprise a lancé son opération européenne d’information.
Steinzeug-Keramo a choisi la ville de Séville pour une présentation internationale de sa « solution grès » car le gouvernement d’Andalousie a décidé de faire confiance à ce matériau pour rénover son vieillissant réseau d’assainissement. Quoique, dans l’Hexagone, le marché de grès se développe, en Espagne, il semble avoir bien meilleure presse. Le fabricant songe même à implanter une nouvelle usine de production en Andalousie.
Steinzeug-Keramo est un des leaders internationaux lorsque l’on aborde le sujet des éléments d’assainissement en grès. Il possède trois sites de productions : deux en Allemagne et un en Belgique, près de la frontière hollandaise. Sur ces trois zones, Steinzeug-Keramo emploi 630 personnes et dispose d’une capacité de production de 300 000 t/an. D’ailleurs, pour assurer le transport entre ces trois sites, l’entreprise a acheté une entreprise disposant d’une dizaine de camions.
Cela permet au fabricant de proposer à ses clients une gamme complète de produits dédiés à l’assainissement et au drainage des terres. En plus de ses tuyaux en Ø 100 à 1 400 mm, Steinzeug-Keramo propose des pièces moulées. D’ailleurs, en Europe, c’est la seule société à proposer ce type de pièce à partir d’un diamètre de Ø 700 mm. À noter que chaque tube dispose d’un manchon pour faciliter un emboîtement sans soucis.
Pour les connexions aux réseaux existants, Steinzeug-Keramo propose des produits développés spécifiquement.
Société allemande, son marché domestique est logiquement sa principale zone de vente. L’exportation est gérée par la partie belge de l’entreprise qui envoie du grès en Europe de l’est, de l’ouest et du sud ainsi qu’au Moyen-Orient.
La France est un marché un peu particulier du fait de la structure en départements qui méconnaissent les qualités et les avantages de ce produit. Toutefois, c’est un marché en croissance malgré l’absence de site de production. Pour l’année à venir, l’équipe commerciale va être étoffée.
L’Ukraine est un nouveau marché prometteur et un site de production potentiel grâce à la présence abondante de matière première, de main-d’œuvre et à la présence de la Russie toute proche. Au Moyen-Orient, Steinzeug-Keramo écoule 80 000 tonnes de produits principalement en l’Arabie Saoudite. L’Irak, la Lybie et le Koweit sont des marchés que la marque veut investir pour répondre à une demande grandissante.
Du côté de l’Asie, l’Inde est particulièrement convoité par le fabricant car elle possède plus d’une centaine d’entreprises produisant des tuyaux en grès (1 million de tonnes). Il s’agit d’une vraie culture d’assainissement dans ce pays et les besoins pour des réseaux neufs sont énormes.
Ailleurs dans le monde, le Brésil, l’Australie ou l’Indonésie sont des marchés attractifs et actifs.
Steinzeug-Keramo annonce clairement vouloir jouer un rôle significatif sur le marché concurrentiel de l’assainissement et veut faire mieux qu’un rôle de figuration face aux autres matériaux. Pour se donner les moyens de cette ambition, Steinzeug-Keramo cherche à conquérir des marchés à l’international car, sur ses 300 000 tonnes de production théoriques, seules 260 000 tonnes sortent chaque année des usines. Il reste donc une belle marge de progression.
Pour son développement, Steinzeug-Keramo suit trois pistes : réorganisation, transferts de production et modification de la vision de l’entreprise. En Allemagne, cette politique nouvelle a déjà commencé à porter ses fruits. D’autant que le fait de produire des tuyaux très résistants à partir d’argile a un côté très écologiquement correct parfaitement dans l’air du temps
Le grès est un produit ancien. C’est également un matériau naturel dont l’impact sur l’environnement est réduit au transport et à la cuisson. Son recyclage est particulièrement aisé puisqu’il ne s’agit que de « terre cuite ». Économiquement, le prix un peu plus élevé est largement compensé par une durabilité qui n’est plus à démontrer. Des qualités qui ont séduit la ville de Cadiz, en Andalousie, qui semble très satisfaite de ce matériau que l’on retrouve dans certains de ses réseaux centenaires en fonctionnement !
C’est la compagnie Aqua de Cadiz qui gère le réseau d’assainissement de la ville pour rester, selon son président A. Vélez, dans « une politique de produits écologiques durables et nobles ». De plus, Cadiz étant une station balnéaire, il était important de choisir des éléments pouvant résister sans problème aux agressions salines et aux faibles pentes.
Parmi les projets réalisés par la ville on note la traversée en microtunnelier pour un gros réseau d’assainissement capable de supporter l’eau salée avec seulement 0,5 % de pente et une profondeur de 3 m. Ce réseau se trouve très près de la mer, sous une place entourée par des hôtels et la plus importante avenue de Cadiz. Il était donc impossible de couper la circulation et une solution sans tranchée s’est imposée naturellement. Le réseau qu’il remplace évitait soigneusement la nappe phréatique et, de ce fait, présentait un profil assez peu rectiligne imposant l’utilisation de stations de pompage. Ce n’est plus le cas dorénavant puisque le grès est insensible aux effets corrosifs du sel. D’ailleurs, à certains endroits, les travaux se sont effectués à 4 m sous le niveau de l’eau, réclamant de fait des conditions particulières de pose avec des puits de forage entièrement étanchéifiés.
Ce n’est là qu’un chantier parmi d’autres qui sont réalisés par la ville avec les éléments fournis par Steinzeug-Keramo. Que ce soit à ciel ouvert ou sans tranchée, l’Andalousie continue de faire confiance au grès qui montre, si besoin en était, sa haute qualité dans les réseaux d’assainissement.
Source France BTP.com